Рынок продаж «бизнеса под ключ», несмотря на имеющиеся риски и множество нюансов, продолжает расти, так как такая покупка имеет ряд существенных плюсов.
Во-первых, гораздо легче просчитать вложения. Для действующего предприятия характерны сложившиеся процессы и алгоритмы работы, штат специалистов, клиентская база. Все расходы прописаны, их легко отследить по финансовым и бухгалтерским отчетам. Дополнительные расходы возможны, но они, как правило, несопоставимы с незапланированными расходами, возникающими в процессе построения бизнеса.
Во-вторых, при покупке работающего бизнеса, прибыль вы получите практически сразу.
В-третьих, вместе с фирмой или предприятием вы приобретаете репутацию, его имя (бренд). Это немаловажно, так как часто клиенты склонны пользоваться услугами уже известных им фирм и компаний.
В-четвертых, не придется искать специалистов, имеющих необходимый опыт. Вашей задачей станет только удержать нужные кадры.
Если для вашего приобретенного бизнеса необходимы услуги бухгалтерские, то обратитесь в компанию bf-omega.ru.
Несмотря на значительные плюсы, остаются и риски. Кроме того, что предприятие может продаваться из-за возможной бесперспективности или даже убыточности, надо иметь в виду, что даже самые тщательные проверки документации не покажут всех реальных проблем. Поэтому стоит быть готовыми к появлению проблем с кредитами или долгов.
Далеко не сразу откроются проблемы коллектива и сотрудников: вполне возможно, что несколько ключевых специалистов уйдет, в том числе из-за привязанности к руководителю. Может оказаться, что часть работников не имеет необходимой квалификации. Оборудование может быть изношенным, морально устаревшим, как и технологические процессы. Возможны сложности с контрагентами (испорченные отношения или ненадежность, связанная с другими причинами). Может быть не продлена аренда помещений.
Что же с этим делать?
Первое правило — информация. Любые попытки продавца уйти от одного из ваших вопросов должны серьезно насторожить.
Второе правило — продумать эти вопросы так, чтобы у вас сложилась полная картина бизнеса и занимаемой им ниши.
Важно знать: историю бизнеса, алгоритмы работы, ключевых сотрудников, документы на помещения и оборудование, связи с контрагентами, иметь возможность прогнозировать спрос и его изменение. Вам будут нужны все финансовые и бухгалтерские отчеты: ради безопасности придется вникать во все их детали, либо нанять специалиста, который в дальнейшем будет работать на вас в этом бизнесе.
Автор: Егор Царев
Оставить комментарий
Вы должны войти чтобы комментировать..