Любой бизнес создается с целью получения прибыли.
И первый вопрос, который возникает перед бизнесменом, – на чем эту самую прибыль можно заработать?
Если не рассуждать пока о высоких материях и не оперировать категориями «продуктовая стратегия» и «продуктовый портфель», перед предпринимателем стоит задача – выбрать (определить) тот товар или услугу, на которых он сможет заработать. Нередко бизнесы возникают как продолжение предыдущей профессиональной деятельности их создателя. В этом случае выбор основного продукта или услуги для старта очевиден.
Впоследствии, когда прибыль от реализации начнет сокращаться (это закономерно, ибо у каждого продукта есть свой срок рыночной жизни), возникнет вопрос усовершенствования или полного замещения первоначального продукта.
В рамках же данной статьи важно то, что все вышеуказанные вопросы решаются эффективно только если у предприятия выстроена эффективная система управления развитием.
Второй вопрос, который неизбежно возникает перед бизнесменом, – как максимизировать прибыль от текущей деятельности? Вопрос вопросов! А можно ли зарабатывать больше? И как это реализовать? Ответ на этот вопрос есть всегда. Но чтобы дать правильный ответ, основанный на реальных фактах, на объективной оценке ситуации, эту самую оценку нужно произвести. Большинство предпринимателей делают это «на глаз», не прибегая к «сложным» методикам. Часто, чтобы «повысить» прибыль в своем воображении, достаточно просто увеличить торговую наценку. Об эластичности спроса в такой момент обычно никто не думает, полагая, что количество реальных покупателей не уменьшится из-за увеличения цены.
Очень опасно, когда бизнес строится не на фактах, а на предположениях. Здесь нарушается, как мы уже говорили, один из основных законов бизнеса – Закон успеха. Предыдущие успехи кружат голову победителю и он начинает подменять реальные факты о рынке своими представлениями о том, как обстоят дела. Здесь как раз уже необходим анализ, причем комплексный. Консультанты помогут его провести, после чего можно будет оценить комплекс мер, которые позволят максимизировать прибыль в текущей ситуации. Причем это не обязательно будут решения в сфере ценовой политики. Ведь прибыль можно увеличить разными способами:
Увеличив продажи
Увеличив цену
Снизив издержки (затраты)
И что самое важное, у каждого решения из этого списка есть своя цена. Иногда печать новых каталогов с новыми ценами может перекрыть весь эффект от увеличения цены.
Результатом работы консультантов по этому вопросу должна стать система принятия решений в сфере управления доходностью. Система, а не набор рекомендаций, как поступить в конкретной ситуации. Иначе вы вынуждены будете каждый раз обращаться за помощью. И итоговую стоимость такой помощи для вашей компании даже трудно предположить.
Третий вопрос – как повысить эффективность бизнеса? Вопрос не всегда очевидный, но он выходит из тени как только начинаешь отвечать на предыдущий вопрос и искать внутренние резервы повышения доходности. Повышение эффективности в первую очередь направлено на оптимизацию внутренней структуры и процессов, а это в свою очередь завязано на стратегию компании и существующий кадровый потенциал. Заметьте, опять мы говорим о системе!
В зависимости от конкретной ситуации консультанты применяют ту или иную комбинацию различных методик анализа и поиска решений. И опять, как и в предыдущем случае, у каждого «рецепта» будет свой экономический эффект, который будет зависеть не столько от самого рецепта, сколько от текущей ситуации в компании и на рынке.
Четвертый вопрос беспокоит бизнесменов не меньше предыдущих. Нередко ключевой сотрудник так начинает «звездить», что возникает логичная мысль – отправить его в «бессрочный отпуск». Вот только как его отпустить, если он «ключевой», если на него завязаны важные клиенты или основные бизнес-процессы? Ответом будут действия из предыдущего пункта. Выстраивание правильной, эффективной системы вашего бизнеса позволит существенно снизить вашу зависимость от таких работников.
Превращение бизнеса в конвейер приводит к тому, что Вы(!) становитесь владельцем технологии ведения бизнеса, а на ваши ключевые сотрудники. Наша уникальная методика превращения бизнес-процессов в конвейер с успехом реализована на самых разных предприятиях. Теперь их собственники имеют четкие ответы на вопрос о том, какова эффективность подразделений и отдельных сотрудников в их компаниях. И важно, что теперь они уверены, что их бизнес не начнет «хромать» с уходом кого-либо из «ключевых» сотрудников. Потому, что у них есть эффективная система управления их бизнесом.
Пятый вопрос – как упростить процесс извлечения прибыли? Другими словами, как упростить управление бизнесом? И опять ответ на этот вопрос лежит в сфере построения эффективной бизнес системы. Еще раз хочу обратить ваше внимание, что никакая бизнес структура не может быть эффективной от природы. Систему нужно строить, строить с учетом конкретного предприятия и ситуации на этом предприятии и вокруг него.
Я иногда слышу, что не нужно изобретать велосипед. Мол, есть проверенные бизнес-модели, все они подробно описаны в учебниках и т.п. Ок, попробуйте внедрить хоть одну на своем предприятии. Я знаю, каким будет результат. И не только я это знаю. Где второй Apple или Microsoft?
Никто не изобретает велосипед. Но важно понимать, что точка (ситуация), в которой находится конкретная рассматриваемая компания, по-своему уникальная. Стало быть, и комбинация методов по выводу компании из этой точки и перемещения в заданную точку тоже будет уникальной в своем роде. Заметьте, не сами методы уникальны, но их комбинация! Одного простейшего рецепта никогда не существует. Схема, которая вчера сработала для какой-то компании, сегодня в другой компании, в другой стране, на другом рынке уже не будет так эффективна. И задача консультантов как раз состоит в том, чтобы определить оптимальный набор решений, которые дадут максимальный эффект для конкретной компании в конкретной ситуации в конкретный момент времени. При этом также важно, чтобы эффект от этих решений был долговременный. А это возможно только при системном подходе к решению данной задачи.
Где заказать качественные промышленные осушители воздуха в Москве? Лучше всего обратиться на завод промышленных осушителей воздуха «Стандарт”. Здесь осуществляется производство промышленных осушителей воздуха. Официальный сайт завода zavod-standard.ru.
Автор: Егор Царев
Оставить комментарий
Вы должны войти чтобы комментировать..